میان دو نفر در یک بنبست میانجیگری کنید و تنها توافقی را بیابید که هر دو را راضی کند؛ بردی که فقط به سود یک طرف باشد، مرحله را از دست میدهد.
هر اختلاف دو طرف را نام میبرد، اینکه هر کدام چه میخواهند، و فهرستی از راهحلهای ممکن. راهحلی را انتخاب کنید تا سنجهها نشان دهند هر طرف چقدر راضی خواهد بود. فقط یک سازش واقعی که هر دو را بالاتر از آستانه قرار دهد برد به حساب میآید، و تعادل منصفانهتر ستارههای بیشتری به دست میآورد.
دو همخانه تمام زمستان بر سر ترموستات با هم درگیرند. پریا میخواهد خانه گرم و دنج باشد؛ مارکو میخواهد قبضها کم و هوا خنک باشد. همه اختلافها از یک خط استفاده میکنند: توافق باید هر دو طرف را بالای 50 نگه دارد تا پذیرفته شود.
پنج پیشنهاد روی میز است. بالا بردن گرما تا 24 درجه سانتیگراد در تمام روز پریا را راضی میکند (95) اما مارکو را در 20 نگه میدارد، و خاموش کردن شوفاژ همان اشتباه در جهت عکس است (15 و 92). انداختن سکه هر صبح منصفانه به نظر میرسد، اما هر دو را کمی زیر خط نگه میدارد (45 و 44)، پس آن هم شکست میخورد. دو پیشنهاد از خط عبور میکنند. خانهای خنک بههمراه بودجهای برای پتوهای گرم برای پریا 60 و برای مارکو 74 امتیاز میگیرد، و تنظیم دما روی 20 درجه سانتیگراد و تقسیم منصفانه قبض 68 و 66 امتیاز میگیرد.
هر دو برد-برد هستند، اما بازی توافق را بر اساس ناراضیترین طرفش ارزیابی میکند. کف توافق پتو 60 است؛ کف توافق 20 درجه 66 است، بهترینِ پیشنهادهای موجود، پس هر سه ستاره را میگیرد و توافق پتو دو ستاره. مجموع هر دو توافق همان 134 امتیاز است؛ آنچه آنها را از هم جدا میکند این است که امتیازها چقدر یکنواخت تقسیم شدهاند.
Bridge It یک پازل مذاکره درباره یافتن سازشهایی با سود متقابل است.
انتخاب یک راهحل و تماشای دو سنجهی رضایت، که تنها یک سازش واقعی آنها را پر میکند، حل تعارض بهعنوان جستوجوی دستاوردهای مشترک است.
ریاضیات زودتر آمد. جان نش در دوران دانشجویی تحصیلات تکمیلی در پرینستون، مسئلهی چانهزنی را صورتبندی کرد: دو طرف میتوانند سودی را که با هم میآفرینند تقسیم کنند، پس بر سر کدام تقسیم باید توافق کنند؟ پاسخ او و پاسخهای رقیبش با عنوان چانهزنی همکارانه مطالعه میشوند. Bridge It با یکی از همین رقیبان امتیاز میدهد: راهحل چانهزنی برابریخواه که اهود کالای معرفی کرد و توافق را بر اساس رضایت هر طرفی که وضع بدتری دارد رتبهبندی میکند. کالای خاطرنشان کرد که این راهحل چقدر به اندیشههای جان رالز نزدیک است؛ رالز استدلال میکرد مردمی که اصول را از وضع نخستین برمیگزینند، همین قاعدهی بیشینهکردن کمینه را میپذیرند.
جنبهی عملی از پروژه مذاکره هاروارد آمد. راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب رسیدن به بله (1981) استدلال کردند که مذاکرهکنندگان باید بر منافع تمرکز کنند، نه بر مواضع: یعنی آنچه هر طرف واقعاً نیاز دارد، نه آنچه نخست مطالبه میکند. این همان مهارتی است که هر اختلاف در اینجا به آن پاداش میدهد. بیشتر بنبستها پاسخی آشکار دارند که یک طرف را کاملاً راضی میکند، و گزینهی بهتر معمولاً در آنچه دو طرف نیاز دارند پنهان است، نه در آنچه خواستهاند.
الزام به رضایت هر دو طرف، قید خودِ بازی است. این قید پاسخهای آسانی را که همهچیز را به یک طرف میدهند کنار میگذارد.
Bridge It یک بازی مرورگری اصیل و رایگان است که برای PlayPendium ساخته شده: ده بنبست روزمره که پنجتا پنجتا در هر دور ارائه میشوند، از جنگ ترموستات تا یک باریکهی باغچهی مشترک، و هر کدام یک توافق منصفانهترین دارد که باید یافت. نباید آن را با Bridg-It اشتباه گرفت، بازی اتصال کاغذ و قلمی که دیوید گیل در اواخر دههی 1950 ساخت و گونهای از بازی سوئیچینگ شانون است که در آن دو بازیکن برای وصل کردن دو ضلع روبهروی یک شبکه با هم مسابقه میدهند.